我公司成立的初衷就是計(jì)劃在未來幾年開拓北方“京津冀”市場，全面落實(shí)總公司建立千城百地、全國區(qū)域布局的發(fā)展戰(zhàn)略。尋求高層次資源合作，探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，重點(diǎn)開拓國企、央企等資源，并建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

　　在全面打開天津檢測市場的同時(shí)，北京、河北、山東等周邊地區(qū)作為我們的大后方，盡量去輻射，去深入開墾，去年年底接到北京五維某演播廳的詢盤，我們很是重視，立即與業(yè)主聯(lián)系，提供檢測方案、報(bào)價(jià)，因?yàn)榉N種原因雙方一直沒有達(dá)成共識，但是只要有一線希望我都不會(huì)放棄，定期跟蹤、盡力維護(hù)，雖然過程有些過山車一樣起伏不定，但最后還是因?yàn)橐环菪湃魏涂隙ㄊ盏綕M意的答復(fù)，合同簽訂只是信任的開始，后期的檢測和報(bào)告也爭取做到讓客戶滿意。

　　通過一個(gè)項(xiàng)目，認(rèn)識一個(gè)朋友，開辟一方城池，演播廳承載力檢測項(xiàng)目共計(jì)5200平米，本次檢測的主要內(nèi)容是演播廳建筑圖、結(jié)構(gòu)圖測繪;主要結(jié)構(gòu)構(gòu)件的材料強(qiáng)度檢測;演播廳受檢區(qū)域使用荷載的調(diào)查;結(jié)構(gòu)完損狀猊檢測；主體結(jié)構(gòu)的變形捭測；承載力計(jì)算，對于我們我公司來說也算是一大單，從此正式進(jìn)軍北京檢測市場，是個(gè)好的開始。

　　本次項(xiàng)目歷經(jīng)5個(gè)多月，客戶最終選擇我們，能簽單成功主要還是因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊男湃魏蛯︹x測的認(rèn)可，在項(xiàng)目談判的過程中坦誠相待、誠信對人起至關(guān)重要的作用，我們一舉一動(dòng)是代表公司的，一個(gè)誠實(shí)的營銷人員背后必然是一個(gè)重誠意、有實(shí)力的公司。還有一點(diǎn)特別重要的一點(diǎn)是加大感情投入，和客戶處成朋友，從客戶說的每一句話中捕捉重要信息。

　　好事多磨，只要堅(jiān)持不放棄，當(dāng)我們感覺山窮水復(fù)疑無路時(shí)，再堅(jiān)持一下總會(huì)有柳暗花明的那一天。