什么是精耕細作？

　　精耕細作是一個比喻，像農(nóng)村耕地一樣把地犁得深，耙得細，“作”有經(jīng)營之意。它是指渠道開發(fā)的深度、廣度。從深度上講，營銷工作要做到消費者消費的地點—終端；從廣度上講，營銷工作做到所有類型的銷售終端。“精耕細作”總是和營銷終端工作緊密相連。

　　我司發(fā)展至今，作為一家上海的檢測企業(yè)，除了在上海站穩(wěn)腳跟，我們也向其它省市發(fā)出了戰(zhàn)略目標(biāo)，但是光靠我們本身遠遠不夠，我們需要更多資源，更多人力，甚至同行之間的一些交流合作分享經(jīng)驗，這些年我司也發(fā)展了不少各省市的區(qū)域公司和合作伙伴，向各市場實行區(qū)域布局。

　　在最近幾年疫情反反復(fù)復(fù)的情況下，大量企業(yè)開始縮水，在今年開年初，又是給了我們當(dāng)頭一棒，全上海市從四月初實行居家辦公，現(xiàn)在已經(jīng)五月中旬，仍然未通知解封復(fù)工具體時間，導(dǎo)致我們現(xiàn)場無法檢測和踏勘，一夜回到解放前。但是好在我司長期積攢的資源和區(qū)域公司及合作伙伴給我們帶來了支撐，幫助我們實行現(xiàn)場檢測及部分投標(biāo)工作。

　　一直以來經(jīng)營開發(fā)部作為公司四大營銷部門之一，目前對接的合作伙伴是最多的，其中就包括河北石家莊的合作伙伴，最近其實我發(fā)現(xiàn)，合作伙伴的項目感覺多起來了，我的理解是不是因為上海關(guān)起來了，很多機會就留給了別人呢，所以項目和訂單不會因為你上?，F(xiàn)在疫情嚴(yán)重而停滯。

　　目前石家莊的合作伙伴只有一個，這還不夠，而且他的項目基本以廣告牌為主，房檢類基本很少，不能夠完全幫助我們開拓市場。所以如何深度的開發(fā)市場，這也是一個問題，現(xiàn)在我們在對區(qū)域市場進行市場精耕細作時，我覺得必須依靠當(dāng)?shù)赜腥嗣}的分銷商支持，同時給予分銷商各個方面的指導(dǎo)和協(xié)助，保持給到相關(guān)人員利益最大化，進行渠道建設(shè)，建立關(guān)系密切的合作伙伴。同時幫助合作伙伴進行分銷和技術(shù)指導(dǎo)，還需要建立完善的區(qū)域布局管理和服務(wù)體系等，以減低合作風(fēng)險。

　　我們應(yīng)明確各項管理在企業(yè)和合作伙伴之間的分配，并確定各自的工作重點，才能有效

　　地管理合作伙伴，共同開拓市場。對于大的合作伙伴或者區(qū)域公司，可以委派客戶經(jīng)理進駐其當(dāng)?shù)?，小的合作伙伴則由自己自行實施人員管理及招聘，我們也可以給予一些招聘支持。這樣做的一個目的是為了同合作伙伴建立起一種關(guān)系密切的營銷聯(lián)合體，依靠合作伙伴的渠

　　道網(wǎng)絡(luò)和營銷能力，更好地促進檢測行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和營銷能力。

　　合作伙伴多起來后，我們就會對市場環(huán)境有了一個細致的認(rèn)識，就可以再根據(jù)實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發(fā)，有效管理合作伙伴，達到市場的營銷目標(biāo)和市場占有率，其實精耕細作策略也是企業(yè)的一個營銷總體戰(zhàn)略。這就要求企業(yè)首先要制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段的實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達到市場精耕細作的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　希望未來我司可以在每個省市有自己的區(qū)域公司和辦事處，走向更遠的地方。